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上海医药：商业分销线下布局进一步优化，“互联网 ”业态潮立风口
[2015-04-03]
2014年，上海医药分销业务实现销售收入820.00亿元，同比增长20.57%;毛利率6.07%，较上年同期上升0.02个百分点。行业人士表示，在药品新一轮降价、新版gsp实施、医改不确定性影响加深、厂商渠道扁平化等环境挑战下，上药分销业务收入增长较快，，毛利率保持平稳，应属不易。
2014年上海医药的大宗收购兼并中，有5宗与商业分销网络布局有关：通过下属上药科园收购北京信海丰园50%股权、陕西华信医药85%股权及鄂尔多斯市亿利医药100%股权;通过下属上药控股收购山东上药75%股权，增持山东上药商联35%股权。上述收购兼并实施后，上药分销网络新拓展至陕西、内蒙古、辽宁、河南及山东等地，公司在华北市场的规模和竞争力进一步加强。截至2014年末，华东区域销售占比66.66%，华北区域24.69%，华南区域6.20%。
由此，上药分销市场辐射路径愈发清晰。以上药控股为主体，主要辐射长三角、珠三角地区;以上药科园作为北方的大本营，南北布局更显完整。“攻城”布局之余，上药分销网络进一步实现下沉。截至2014年末，覆盖医疗机构1.5万余家，医院纯销占比为61.77%，分别较2013年、2012年提升了1.21个百分点及2.33个百分点。
上海医药表示，在通过外延式扩张做大流通板块规模、巩固地域竞争优势的同时，公司更注重通过业务模式创新的内涵式增长激发内生活力。从最新公开数据获悉，2014年，上药新业务如高端药品直送业务(dtp)、疫苗和高值耗材继续快速拓展，销售收入同比增长39.75%。其中，dtp业务公司实现销售收入22.82亿元，同比增长29.66%，业务覆盖22个城市，定点药房达26家;疫苗销售收入25.55亿元，同比增长42.74%，新增品种数23个;高值耗材销售收入13.12亿元，同比增长54.35%。
3月 9日，上海医药发布信息，称斥资7000万元并电商管理团队出资3000万元，共同投资设立电商公司。“上海医药‘触网’电商，可视作其战略布局重要一步，为其未来业务延展留下较多想象空间。除线下药房优势外，公司已与医院建立的药品配送、药房托管等多项合作，对未来其与医院争取进一步合作的机会，会增加更大赢面。”业内人士对此评论。“互联网 ”概念出炉，加之清晰的未来实施路径，使上药成为了近期媒体关注焦点。 [2015-04-01 天下金融网]
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